Baza wiedzy: kontrakty dla produkcji
Konkretne wskazówki o pozyskiwaniu dużych odbiorców, kwalifikacji dostawców i sprzedaży B2B w polskim przemyśle.
5 powodów, dla których korporacje odrzucają polskich dostawców
Korporacje odrzucają dostawców nie przez cenę: dziurawa dokumentacja, wolna komunikacja, moce na papierze, finanse i brak referencji. Plan naprawy w kwartał.
Długi cykl sprzedaży B2B: prowadzenie leada od kontaktu do kontraktu
Cykl sprzedaży B2B trwa w przemyśle 3 do 18 miesięcy: etapy, kadencja kontaktu, minimum CRM i sposoby na skracanie cyklu bez wciskania klientowi.
Jak przygotować firmę do rozmów o kontrakcie wartym miliony
Jak przygotować się do negocjacji dużego kontraktu: sprawdzenie klienta, granica opłacalności, zespół i role, zapisy ważniejsze niż cena i taktyki kupców.
Cold mailing i cold calling w przemyśle: co jeszcze działa
Jak prowadzić cold mailing i cold calling do firm przemysłowych: wąska lista, wiadomość o problemie odbiorcy, sekwencja mail plus telefon i realne wskaźniki.
Przetargi prywatne i zapytania RFQ od korporacji
Skąd korporacje biorą dostawców do RFQ, jak wejść na platformy zakupowe, które zapytania wybierać i jak ofertować, żeby nie zostać dawcą ceny referencyjnej.
ABM dla produkcji: jak celować w 50 firm, które mają budżet
ABM dla firm produkcyjnych krok po kroku: budowa listy celów, mapowanie decydentów, kanały i kadencja kontaktu na 6 miesięcy oraz uczciwy pomiar programu.
Jak zostać dostawcą OEM: proces, audyty, relacje
Proces kwalifikacji dostawcy OEM od ankiety po audyt i partię próbną: dokumenty, które przyspieszają, przygotowanie do audytu i rozwój współpracy do serii.
LinkedIn jako maszyna do kontraktów: social selling w przemyśle
Jak zamienić LinkedIn w maszynę do kontraktów przemysłowych: profil, sekwencja kontaktu, treści eksperckie i system prowadzenia 50 relacji bez chaosu.
Jak zdobywać duże kontrakty produkcyjne: przewodnik dla zarządów
Jak polski zakład zdobywa duże kontrakty produkcyjne: lista firm docelowych, dotarcie do kupca i technologa, teczka dostawcy i droga od partii próbnej do umowy.